Mandat d’achat

Vous nous confiez la recherche d’un produit ou d’une matière première à l’étranger. Nous agissons en votre nom : la facture fournisseur reste à votre nom, nous ne prenons jamais possession de la marchandise

Ce que vous recevez

Trois fournisseurs présélectionnés, vérifiés juridiquement et sur leur capacité réelle de production
Une comparaison chiffrée : prix, Incoterm, délai, conditions de paiement
La négociation menée jusqu’au contrat, que vous signez
Le suivi jusqu’à la livraison, inspection avant expédition comprise

Ce que nous ne faisons pas

Nous n’achetons pas pour revendre : la facture fournisseur est établie à votre nom
Nous ne remplaçons ni votre transitaire ni votre déclarant en douane — nous travaillons avec eux

Détail du mandat

Mandat de vente

Vous nous autorisez à commercialiser vos produits à l’étranger, en votre nom et selon vos conditions. Vous fixez le prix plancher et les termes ; nous cherchons, qualifions et négocions

Ce que vous recevez

Une liste d’acheteurs qualifiés sur le marché visé, avec leur capacité d’achat vérifiée
La prospection et la prise de contact menées dans leur langue
La négociation jusqu’à la commande, dans les limites que vous avez fixées
Le suivi des transactions et des règlements

Ce que nous ne faisons pas

Nous ne rachetons pas votre production pour la revendre : vous facturez directement l’acheteur
Nous ne garantissons pas un volume de ventes : le mandat est une obligation de moyens

Détail du mandat

Mandat de représentation

Nous représentons votre entreprise sur un marché étranger : prospection, rendez-vous, négociation, suivi. C’est la solution quand vous voulez tester ou développer une zone sans y ouvrir de structure

Ce que vous recevez

Une présence identifiée sur le marché visé, sous votre nom
La prospection et la qualification des interlocuteurs locaux
La négociation des opportunités, dans le périmètre du mandat
Un compte rendu régulier de l’état du marché et des contacts engagés

Ce que nous ne faisons pas

Nous ne signons pas d’engagement en votre nom sans votre accord écrit préalable
Nous ne créons pas de filiale ni d’établissement stable pour vous : c’est un sujet à traiter avec votre conseil juridique et fiscal

Détail du mandat

Agence commerciale

Relation durable, encadrée par un contrat d’agent commercial : nous développons et suivons votre clientèle sur une zone définie, dans la durée

Ce que vous recevez

La prospection continue sur la zone confiée
La gestion et le suivi de la relation client
La négociation des contrats dans les limites fixées
Un reporting commercial régulier

Ce que nous ne faisons pas

Nous ne prenons pas en charge le service après-vente technique de vos produits
Nous ne portons pas le risque d’impayé de vos clients, sauf clause de ducroire négociée séparément

Détail du mandat

Votre situation	Le mandat	Durée type
« J’ai besoin d’un produit ou d’une matière première que je ne trouve pas, ou pas au bon prix »	Mandat d’achat	À définir ensemble
« Je produis, et je veux vendre à l’étranger sans monter une équipe export »	Mandat de vente	À définir ensemble
« J’ai un marché précis en tête et j’ai besoin de quelqu’un sur place pour me représenter »	Mandat de représentation	À définir ensemble
« Je veux une présence commerciale durable sur une zone, avec un suivi de clientèle »	Agence commerciale	Contrat d’agent commercial

Quatre mandats, quatre situations différentes

Lequel correspond à votre situation ?

Mandat d’achat

Mandat de vente

Mandat de représentation

Agence commerciale

Comment nous sommes rémunérés

Un projet d'import ou d'export en tête ?